当前位置:首页 > 亲子 > 正文

微商越来越难做,未来的发展机会在哪里?情人节约会换装 目送 阅读答案 手机soso地图 cf挑战模式新地图 成都癫痫病专科医院 藏经阁mv 精彩广告语 2次元h邪恶漫画 声索国 性经 印度完整版 核心工业软件:智能制造的中国“无人区”

来源:keeiiu.cn 晋州晚报
2020-1-14

作者:龚文祥

现下微商的集体困境:终端动销越来越难代理团队维护成本也越来越高甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了。”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅。这句口头禅也反映出当前微商的处境。

如今微商的境遇跟今年34月份相比完全是冰火两重天在2015年第一季度的时候传统企业在大量微商品牌业绩暴增的背景下纷纷宣布进入微商朋友圈也都是充斥着各种做微商发大财、晒豪车豪宅的浮躁信息微商行业一时风头无两。而在第二季度微商整体环境急转直下中央电视台连续好几期节目揭露微商的种种违规行为微商的整体舆论环境明显恶化。而微商因为品牌杂乱、囤货严重、圈代理拉人头忽悠小白等问题集中爆发迎来重新洗牌的拐点。

就在前几个月一位微商跟我说他们招代理已经非常难成本太高了原因在于小白微商已经几乎难以找到该加入的都加入了不加入的都是受到舆论的影响对微商避而远之。而现有团队中的代理又不愿意卖货只乐于圈人头怎么劝都没有用。一叶知秋这位微商的遭遇也反映出微商行业发展已经到了瓶颈期而囤货式圈代理式的微商模式已经不再有效。

微商行业前景真的不乐观么?至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商例如像霸王、悠可等这些企业依然看好微商未来的发展前景而且现在政府也在开始着手调研微商行业希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。

微商怎么做

那么在新的微商背景与形势下哪些类型的微商模式才算是健康?

1、抛弃追求短期暴利不顾未来持续发展的思路回归以人为中心的小而美微商。

谋求暴利指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑只需要回归零售本身回归以人为中心的销售理念。有一个做银饰的传统企业开产品发布会不邀请明星不网罗各大代理团队也不大讲成功学现场只有20个微商人。他们按照2万2千、5百三个等级做三级分销产品100%到达消费者。这种刻意不做大注重终端动销的微商才是健康的微商。

2、产品质量保证有传统大品牌背书的微商。

现在的微商发展路径与淘宝时代类似:都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品然后再到传统大品牌。现在的微商也是各类传统企业进入例如化妆品(如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。因为有传统企业资源以及品牌的捧场微商将更多地回归渠道以及零售功能品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通将货卖出去即可。

3、不忽悠不囤货的微商。

以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行;新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”很多问题都能解决只要微商按照这个思路做媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。

未来微商有哪些新的机会?

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大例如今年初开始流行起来的特色农业产品因为中国地域广阔不同地方都有自我代表性的特色农产品。越来越多的电商人也开始在这个领域开始淘金。

另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性微信购买消费习惯相对成熟微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中随着传统品牌的进入化妆品品类已经是一片红海中小微商化妆品品牌的机会越来越小。

而针对女性这部分群体的新品类微商面对的是需求蓝海成长也就更快当然这个前提是微商模式必须健康产品能够到达终端消费者。我了解到现在已经有以前做女性化妆品的微商团队在开始转型例如以前代理某微商前三面膜品牌的总代黄子珊就是其中的代表现在她们团队转型做“棒女郎”一款针对女性私处护理帮助预防妇科疾病的私护凝胶产品。

根据黄子珊自我透露她原来最开始是做化妆品微商的刚好赶上了微商的第一波红利浪潮后来转型做女性健康果饮产品在之前的两个品类中她都做到总代级别每月有几百万的销售流水。随着微商市场环境以及机会的不断变化出于对于未来发展机会的判断现在她又选择了女性私处护理凝胶的品类。值得注意的是黄子珊做微商选择的三个类目都是与女性相关由此可见在微信买卖环境中女性还是最主要的消费者。

黄子珊介绍她们团队现在代理的这款产品是来自于台湾的品牌应该是微商市场上唯一的一款专门做女性私处护理的产品。这也是她选择该品牌作为其核心总代的一个重要原因。据她本人说这个类目的产品比最早她做化妆品微商的时候还要火爆。

为什么在微商行业大多数产品销售普遍低迷的情况下棒女郎却能够逆势而起?作为核心总代的黄子珊认为主要有以下四个方面的原因。

第一点是产品质量的保证。黄子珊介绍说她们代理的这款产品是中国台湾隐泉生物健康科技有限公司与台湾女性私护实验室合作推出的一款女性私处护理产品由西安惠普生物科技有限公司负责生产具备陕西省卫生与计划生育委员会颁发“消毒产品生产卫生许可证”。稳定靠谱的产品质量是她作为总代选择产品的第一标准。

第二点是品牌所属公司在微商渠道方面开辟了一个比较独特的模式棒女郎品牌公司利用自身在互联网行业的积累搭建自有平台整合了互联网上几乎所有可以精准引流目标客户的资源让微商代理只需要负责好客户关系维护产品销售沟通即可代理能够专心卖货。在这种模式的捧场下作为核心总代黄子珊的团队(团队名o2o)仅仅用了2个月的时间就从原先四五千人的团队发展成近10万人的团队每天平均增加几百个代理其团队的代理均从中获得红利。

第三点是营销销售模式比较健康不洗脑不囤货坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。黄子珊认为真正能做好的微商品牌绝不是靠浮夸地晒奢侈生活、晒豪车美女、晒高大上的旅游会议能够让代理踏踏实实挣到钱才是好品牌。她说以前微商的产品一层层全压到小代理手里了造成大代理挣钱小代理买单的局面只能越做越死。她透露现在这个品牌的产品每天能够出货2万盒左右大部分都能够到达终端消费者而且消费者的消费频率还相对较高所以代理们做起来也比较省心。

第四点是该产品类目的微商市场属于蓝海竞争者相对较少。黄子珊说在以前女性私处护理是个敏感词女人对于私处的认识还仅仅停留在“洗洗更健康”的初级阶段然而在欧美、日韩、台湾等地女性的私处保养意识很强私护产品使用频率高投入大不亚于脸部护肤品。而“棒女郎”的出现正好迎合了中国女性不断觉醒的私处保养意识!也补上了这一块的市场需要。

在如今的微商行业剧烈调整时期类似棒女郎等这些新品类产品开始逐渐代替原来面膜、化妆品等早期品类。生鲜农特产品、跨境海外产品、节日礼品(月饼)等越来越多地进入微商行业在极大丰富了微商市场的产品类目的同时也让微商代理们有了更多不同的选择获得更多的赚钱机会有利于微商未来更健康地发展。

总体而言产品靠谱模式健康品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。所以也建议进入微商的创业者或者是代理商从以上几个方面来选择自我的方向。

延伸阅读:

  • 微商全解析:微盟发布〖2015年上半年中国微商行业报告〗
  • 【干货】微商与直销传销三者有什么区别?
  • 未来微商新道路:思维转化缔造新微商
  • 什么样的风口能让微商这只猪飞起来?
  • 扯扯微商的那些事莫让朋友圈成朋友坑
  • 微博推进微商业务 新版本可直接发布商品
情人节约会换装 目送 阅读答案 手机soso地图 cf挑战模式新地图 成都癫痫病专科医院 藏经阁mv 精彩广告语 2次元h邪恶漫画 声索国 性经 印度完整版

  “德国最大的企业是哪家?西门子?大家?都不是是SAP一家引领德国工业4.0的工业软件公司。世界500强中80%的公司都是它的客户。”5月16日中国信息安全研究院总工程师夏刚研究员接受科技日报记者采访时说而我国的核心工业软件领域基本还是“无人区”。

  工业软件缺位为智能制造带来了“成长的烦恼”。譬如芯片设计生产“必备神器”EDA工业软件我国就不得不面临被国外生产制造商无预兆“卡脖子”的风险。

  EDA软件水平代表一国电子产品设计能力

  工业系统复杂到一定程度就需要以计算机辅助的工业软件来替代人脑计算。工业软件“管辖范围”涉及原料供给调度、产品设计分析、工艺流程管理、工业控制、质量管理等诸多领域。

  EDA即电子设计自动化。用于辅助与实现EDA的软件被归口为高等级“行业通用”工业软件。在先进制造的“流水线”上没有先进EDA软件做产品设计再高端的设备、再精湛的工艺也得“歇菜”。

  EDA软件是在虚拟世界帮设计师“试错”的“实验员”。夏刚说:“它能极大提高电路设计效率。”

  没有这个软件设计者可能要经过若干次实物试验才能做出一个合格设计。有了EDA软件就能通过计算机“试错”低成本设计出合格产品。通过EDA软件平台设计者借由计算机自动完成逻辑编译、简化、分割、综合优化、布局、布线与仿真直至对特定目标芯片完成各项工作。

  “简单到收音机复杂到英特尔酷睿i7的处理器都能通过EDA软件的电路设计与仿真技术来实现。能否设计出更高性能的CPU既取决于设计团队的专业知识也取决于表达专业知识的EDA软件。因此一个国家的EDA软件水平代表着其电子产品设计能力的高下。”上海交通大学网络空间安全学院副教授陈展露真说。

  缺乏先进原生工业技术我国EDA难“全能”

  我国也有自主EDA软件。夏刚表示例如华大EDA与EasyEDA等产品做了多年技术积累拥有一大批成功用户案例。对于模拟电路或全定制设计电路国产EDA与美国主流EDA工具相较设计原理上并无差异但软件性能却存在不小差距主要表现在对先进技术与工艺捧场不足与国外先进EDA工具之间存在“代差”。这种“代差”可被“数字化”:仅国外EDA三大巨头公司Cadence、Synopsys及Mentor就占据了全球该行业每年总收入的70%。

  这样的差距源自国产EDA软件在部分工艺技术上的缺失。模拟电路或全定制设计电路主要需要原理图、版图、DRC工具等EDA软件。这类软件规模不大性能与可靠性要求却甚高对工艺依赖程度高。通常为满足设计需要设计工程师要对芯片生产厂家提供的某些工艺参数修改、调整并验证。因此模拟电路设计除需要上述主流EDA功能外还需要针对芯片生产厂家提供的EDA软件进行分析与验证以及二次开发并要通过自动检查分析工具来保证芯片可靠性。

  这类特殊的专业软件国内EDA厂商只能“分情况”供应。对于设计一款既可通过全自动EDA软件设计也可采用半自动或手工流程来设计的小规模数字电路尚能“hold”住。

  对只能依靠全自动综合工具与布局布线工具来完成设计的大规模数字电路国产EDA软件则显“力不从心”。

  “大规模集成电路最先进的设计与生产工艺,都源自美国等国家。没有原生的先进工业技术是我国EDA工具无法‘全能’的根本原因。”研发自主操作系统的天津麒麟公司总裁孔金珠研究员说。

  成立于1984年的美国Xilinx公司主要研发、制造并销售高级集成电路、EDA软件设计工具。该公司首创了现场可编程逻辑阵列(FPGA)技术与传统方法比利用该EDA软件客户能更快设计与验证电路大幅缩短电子设备制造商产品开发周期降低开发风险。

  “Xilinx干了30多年的FPGA技术国内这一技术才发展多少年?这中间的技术代差怎可能一蹴而就取而代之?”夏刚举例解释了自主EDA软件的“痛点”。他说我国芯片设计生产一直高度依赖国外软件。这让国产EDA软件企业不得不追着“一直被模仿从未被超越”的国外同行去开发。作为“跟随者”国产EDA软件能获得的用户体验与反馈也少导致了目前的差距。

  “EDA软件还只是工业软件中的冰山一角,由此可见我国自主工业软件之殇。发展自主工业操作系统+自主工业软件体系刻不容缓。”孔金珠说。

  破冰工业软件之困 亟须发挥“举国体制”优越性

  “我们要集中力量解决软件与信息技术服务业核心技术创新能力不强、生态构建能力较弱等卡脖子问题。”不久前在广西南宁召开的全国信息化与软件服务业工作座谈会上工信部副部长陈肇雄说。

  夏刚等专家呼吁要保护好工业软件发展的“生态”。“我国芯片与操作系统领域留下的教训就包括生态缺失。我们要吸取这一教训才能最终把我国自主工业软件实实在在植入制造业。”

  对于可能出现的EDA软件禁售专家认为既有利好也要警惕。假如禁售长达数十年迫使我国在EDA软件领域不得不“自力更生”像核物理与导弹武器领域那样可能促进现有EDA软件的实用化水平在短期内大幅提高。而“短暂禁售”则很令人担忧假如大多数国内用户侥幸使用盗版并等待解禁极可能伤害国内EDA软件企业自主研发的积极性。

  “EDA软件面临的危机与机遇大体能反映其他工业软件的境遇。建议把工业软件的发展放到航空、航天、兵工、船舶等行业同等重要的地位发挥‘举国体制’优越性破解工业软件受制于人的局面。”夏刚说。(记者俞慧友)

www.hgi888.com http://www.hgi888.com
晋州新闻
新闻排行
图片新闻
  • 经过反复推算时间、路段和车辆运行轨迹经过反复推算时间、路段和车辆运行轨迹
  • 但双打能与她交锋让我非常期待但双打能与她交锋让我非常期待
  • 尚未成功的站长应该做些什么尚未成功的站长应该做些什么
  • 建站小知识:垃圾网站的定义建站小知识:垃圾网站的定义