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来源:keeiiu.cn 晋州晚报
2019-12-31

  大数据为新生寻找志同道合舍友 八成受访大一新生期待体验

  高校陆续进入开学季同宿舍的同学可能来自全国各地生活习惯、性格爱好等都存在差异处理宿舍关系成了不少大学生要面对的难题。近日南京大学利用大数据推荐算法分宿舍帮新生寻找志趣相投的室友引起不少注意。

  上周中国青年报社社会检查中心联合问卷网对2002名大学生进行的检查显示83.0%的受访大学生表示捧场使用大数据推荐算法分宿舍87.6%的受访大一新生期待体验大数据推荐算法分宿舍。使用大数据推荐算法分宿舍受访大学生认为最需要考虑个人卫生习惯(54.3%)、空调使用习惯(46.5%)与作息时间(41.8%)。61.2%的受访大学生希望大数据分宿舍的同时也要考虑不影响学生多元化发展。

  受访大学生中57.4%的人是大一新生。来自一线城市的大学生占37.6%二线城市的占53.5%三四线城市的占8.9%。男生占47.0%女生占53.0%。

  个人卫生习惯、空调使用习惯与作息时间是受访大学生最看重的指标

  18年的山东某高校大一新生袁甄强(化名)介绍他入学时学校被要求填一份有关生活习惯与兴趣爱好的问卷“学兄学姐说以往分宿舍是以整个学院为单位随机分配”。

  21年的北京某高校大三学生骆瑛燕(化名)的学校是按生源地分宿舍“我希望大数据推荐算法在分宿舍时能够考虑学生作息习惯、饮食习惯与卫生习惯以及是否会在寝室打游戏等。”

  检查显示当前大学分宿舍的方式有:随机分(23.3%)按入学成绩分(22.0%)按专业分(19.4%)按学号分(18.0%)按地域分(11.8%)以及按报到顺序分(5.0%)等。

  袁甄强希望分宿舍时能多考虑学生的生活习惯与兴趣爱好。“比如我热爱足球等体育运动就特别希望能有相同爱好的舍友一起看比赛还能一起运动。”袁甄强坦言他现在的新舍友不喜欢体育运动。

  安徽某高校大一新生魏然(化名)希望学校分宿舍时多考虑学生作息习惯“比如我喜欢晚睡我高中室友就是晚上11点一定要睡我们因此产生过不少矛盾。假如大学室友与我一样爱晚睡矛盾应该会减少”。

  检查显示使用大数据推荐算法分宿舍受访大学生认为最需要考虑个人卫生习惯(54.3%)然后是空调使用习惯(46.5%)与作息时间(41.8%)其他还有:兴趣爱好(38.5%)消费习惯(38.0%)家乡地域(28.9%)与学习成绩(13.2%)等。

  上海某高校辅导员王祯(化名)认为分宿舍这件事对大学生活影响颇深。“宿舍相当于一个小社会对学生的人生观、价值观的形成有一定影响。良好的宿舍环境是学习、生活的保障与基础。”王祯认为学生在与舍友相处时遇到问题也未尝不是一件好事“遇到与自我性格不一样的人可以在解决问题的过程中提高处理人际关系的能力”。

  87.6%受访大一新生期待体验大数据推荐算法分宿舍

  袁甄强特别希望体验大数据算法分宿舍“每个人都有不同的生活习惯让差异较大的人相互适应是十分困难的不应该让学生每天为了舍友相处问题而头痛”。

  魏然很捧场使用大数据算法来分宿舍“听起来就很有趣”他认为这能更全面地考虑到学生需求让学生感受到学校的关心更热爱学校。

  王祯认为大数据算法分宿舍假如技术到位能省去很多日后的麻烦。“据我所知全校每个学院、每一届都会有舍友不与而要调换宿舍的情况这额外增加了很多工作量与不便。假如通过大数据分宿舍问题会少很多学生可以更快地融入新环境”。

  检查显示83.0%的受访大学生捧场使用大数据推荐算法分宿舍其中27.7%表示非常捧场。87.6%的受访大一新生期待体验大数据推荐算法分宿舍。59.9%的受访大学生认为使用大数据分宿舍更人性化55.6%的受访大学生认为能帮助新生更好适应大学新生活。其他还有:帮助新生更快找到志同道合的好友(47.7%)减少宿舍矛盾(42.9%)提高大学生活质量(25.9%)等。

  “利用大数据分宿舍要尽量了解全面多问些问题而且不应该只注意生活起居方面可以多考虑学习习惯、饮食习惯等。”魏然表示大学里与室友待在一起的时间是最长的处好关系对学习生活状态都有益处。

  利用大数据分宿舍61.2%的受访大学生希望不要影响学生的多元化发展55.5%的受访大学生希望不要削弱学生处理人际关系的能力46.2%的受访者希望保护学生隐私信息36.6%的受访大学生认为学校管理成本有可能因此提升22.9%的受访大学生认为要加强匹配精度的科学性、实用性。

  王祯认为利用大数据分宿舍首先要考虑学生隐私问题“数据收集的细致程度需要仔细衡量假如过度细致可能会存在侵犯隐私的问题这个问题在学校推广大数据分宿舍时一定要注意。再者就是每一届新生那么多在按学院分宿舍的基础上还要为每位学生找到最合适的室友这个工作量有点大。”

  骆瑛燕对记者说数据的准确性关系到算法结果的准确性“被检查对象是否能按照统一标准认识到自我处于哪种水平呢?例如晚睡的标准、喜欢打游戏的程度等我认为需要在检查之前就设定好更具体的标准来归类大家的生活学习习惯”。

  中国青年报·中青在线记者 杜园春 实习生 高卿雯 来源:中国青年报

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微商代理

现在大家基本上对于微商做零售才能长久达成了共识但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了有一些人也做微商零售但是一直业绩平平甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售该如何做呢?下面笔者介绍几种非常有效的零售模式。

平台本身比较牛代理只要做推广就行了

大家常说的平台有调性就是平台本身有自我的优势目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家聚美优品靠护肤品的闪购起家平台的优势是非常明显的一般只要目标人群到来成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台淘宝客通过自我的推广把目标顾客人群引流到淘宝店然后在淘宝店购买产品订单成功以后淘宝客们获得一定比例的佣金。

对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰同时能够差异化出来自我的优势且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面目前比较知名的有母婴平台蜜芽:蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉来吸引顾客到自我的平台购买这两块是不赚钱而是通过平台的其他长尾型产品如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书:小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始吸引跨境购物人群慢慢的延伸到自营电商平台通过为用户提供境外商品以此获利。

平台的调性有了也是要有足够多的用户入驻才行这个时候推广方面可以通过传统的花钱做广告也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告对于很多长尾的平台广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题不论是QQ群还是贴吧亦或者兴趣部落甚至应用商店里app下面的评论都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费这是真正的零风险推广模式。

产品本身比较牛代理要有一定的销售技巧

主要是产品功效的差异以及同质化产品价格的差异。有了差异就有很多可以塑造与众不同的价值的地方有了差异也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点差异化的产品其实很容易让顾客来购买的哪怕顾客刚买了其他同类的产品我们也能运用一些销售方法让他把同行的产品扔掉选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候都会夸大一些略微的夸大可以促进产品的销售但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购企业的发展与壮大就指日可待了。没有口碑及回购最终也只能是赚一笔快钱不能持久。

总之产品一定要有差异化同时能够真正的解决顾客的问题相对于同类的产品效果比较突出。

比如我自我出售的去黑头产品用了之后效果非常明显顾客反馈都非常好。本人就在做零售的时候把产品卖给一些刚买了同行的产品的人包括有同行产品的代理。比如橙子或者柑橘平时购买的价格比较高但是通过微商平台价格比线下便宜很多那顾客当然愿意在这买了或者线下比较难买到但是味道又非常好愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家她就通过淘宝卖柑橘一个月获利几万。

还有一些产品本身并非有多大的优势但是其他方面优势很高比如食品类的一个做食品及水果的微商跟我联系他一个月可以做几万的营业额

我当时也蛮好奇的就问她你是不是价格比较有优势呀他说价格适中之后我又问是不是你只做附近的小区里的然后送货上门他说是的

这种也就是微小范围内的O2O他能卖掉货不在于价格方面而在于让顾客方便。

综上也就是你一定要有优势而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好购买的便捷性也好总之要能够让顾客愿意在你这购买。

因为对于这类产品没有了平台的优势只有靠代理一对一的服务这时候就要求代理本身有一定的加好友能力成交销售技巧。所以企业要有自我的零售方法并且是很容易复制给代理的。比如我做去黑头的产品我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容多练习几天就能够成交顾客。

绝大部分的企业一般没有能力做一个平台有些会在其他平台或者微商城开店可以有些自我的调性比如之前从淘宝走出来的淘品牌如麦包包等后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个能力的更多的需要靠代理自行去销售这也就要企业在产品方面有一定的优势。

代理本身比较牛价格适中就可以

最近网红特别流行商家们开始打起网红的注意有些是想要打造网红有些是想要与网红合作为什么呢?网红有粉丝粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货就会非常的容易。不论是推荐的什么只要顾客有需求的价格适中网红的粉丝都会愿意去尝试。

再有营销能力比较强的代理他通过自我的资源可以很轻松的获得大量的精准顾客通过一定的营销方法快速的把货销售出去。

还有就是自身资源比较多的比如有媒体资源美容院渠道资源等等通过这些资源他能够很快的把货铺出去那些能力强的来帮他出货。

很多企业都愿意与能力强的人合作这样对于自我快速铺开市场增加市场份额都有非常大的意义。

对于这类代理企业在产品能够解决顾客问题的基础上再去寻找同类顾客群体的大V们然后要想办法去满足他们的需求甚至说针对他们来生产相应的产品这类人肯定都有自我的项目在操作让他们轻易的换个项目对于他们自身来说也是要权衡利弊的也不可能说换就换。就是合作也往往需要有足够的机缘才能促成。

这个时候对于企业来说主要考虑的是在哪去联系到那些能力较强的人。首先从网络上找到本行业里的大V可以通过微博、通过百度搜索相关的文章找到作者、参加网上的一些付费培训收费社群从中找到值得结实的人脉。其次线下可以参加一些行业的聚会、展会、还有一些组织举办的线下活动、培训等等。最后就是多跟前面结识的一些朋友让他们帮忙转介绍。有了人脉之后就是后续的多走动、联系增进感情。

对于小品牌来说找别人合作确实不易需要撒网捞鱼。但是假如企业的品牌知名度高用户认知度好那招有能力的代理就非常容易了。基本上开个发布会把消息散播出去就会有很多的代理商求着来加盟如去年的韩束微商韩束本身就是大品牌的化妆品公司他们在只是计划进入微商还没有正式进入之前就有很多人想要代理短短几个月的时间公司就招募了几十万的微商代理。

新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办?

微商代理

当然是借助外力了世界上的绝大部分问题都有人给解决了新进入者及未找到出路的企业可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商但是遇到过不去的问题会生出两种想法一种是认为微商不好做就不做了另一种就想着自我去慢慢研究解决。对于第一种来说毫无疑问失去的是次机会你可以多在微商圈里转转认识些人脉你就能发现很多不起眼的微商卖家月入几万都很稀松平常的。对于第二种记住时间就是金钱谁先抢占到市场那未来谁赢的概率就大很多。

借助哪些人来帮忙运作呢?可以招聘操盘手或者微商顾问也可以与其他组织合作。目前以这两种为主。比如李雷霆做微商一年多对于微商的操作也比较熟悉目前也在操作一个品牌的产品假如你有相关的问题可以来咨询我。还有就是很多微商城平台这类商城本身就有一定的成功案例他们对于整体的运营有很全面的认知。从分销商的招募活动的策划零售的操作方法调动分销商的积极性都有很详细的方法。而且本身也会有相关的资源与人才。网红资源也好微商大咖也好微商操盘手也好这些资源他们都会有的你只需要与他们合作借助他们的力量来达到自我的目的。

比如西诺电子原本是做线下对于互联网接触很少但是与微巴人人店合作后通过前期的活动策划执行方案的设计让西诺电子在上线短短三个小时的情况下成交订单55单金额12204元发展分销商数1334人。所以借助外界的力量可以获得更好的成果要是自我慢慢摸索那就会很慢了。

微商在2015年因为招代理模式导致了滑坡式的下滑虽然现在有一些人依旧在做拉人头招代理的模式但是根据这一年多来看过的真实案例招代理模式发展起来的基本上也就是一年左右的寿命。最终能够持久的还是以零售为主解决终端顾客的需求产生口碑及回购。上面提到的这几个零售模式希望对于您操作微商有一定的帮助。

延伸阅读:

  • 没赚钱的微商如何在2016年逆袭?
  • 收益最大化的微商模式该怎么做?
  • 为什么做微商的都被人看不起?
  • 微商活该赚不到钱!
  • 微信若被颠覆2000万微商不想陪葬怎么办?
  • 电商、微商、O2O 门槛从来就不低
  • 微商被唱衰后2016年微商要怎么做?
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